2015年5月，一家軟件企業(yè)在北京開(kāi)了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，主題是其首次在業(yè)內(nèi)推出終身免費(fèi)的酒店軟件系統(tǒng)。乍看很多人不免會(huì)納悶，如果產(chǎn)品終身都免費(fèi)，那企業(yè)靠什么盈利？深入了解之后才知道該企業(yè)的盈利主要依賴(lài)于渠道的提成以及增值服務(wù)的盈利。

　　這種營(yíng)銷(xiāo)模式被稱(chēng)為免費(fèi)模式，實(shí)際上免費(fèi)模式早已不是新鮮話(huà)題了。用十元的價(jià)格購(gòu)得一臺(tái)32寸的樂(lè)視電視，在地鐵上領(lǐng)兩份免費(fèi)報(bào)紙等等。從曾經(jīng)的“產(chǎn)品為王”到“營(yíng)銷(xiāo)為王”，再到今天的“免費(fèi)為王”，免費(fèi)模式之所以能夠深入到我們的生活中并且愈演愈烈，主要是因?yàn)檫@種營(yíng)銷(xiāo)模式迎合了人類(lèi)的弱點(diǎn)。而且互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，又為免費(fèi)模式的蓬勃發(fā)展提供了技術(shù)上的可能性。

　　到底是賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)？這可能成為很多制造業(yè)的困擾。如果產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，賣(mài)產(chǎn)品沒(méi)有錯(cuò)，而如果產(chǎn)品背后的服務(wù)鏈更長(zhǎng)，則賣(mài)服務(wù)無(wú)疑會(huì)是更好的選擇。因此，免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)模式又為制造業(yè)提供了一次機(jī)會(huì)。如果免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)做得好，會(huì)幫助企業(yè)快速的聚攏消費(fèi)者。

　　洛陽(yáng)大華重型機(jī)械有限公司認(rèn)為，隨著服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，我們只有準(zhǔn)確快速的抓住新的營(yíng)銷(xiāo)模式，才能在未來(lái)的發(fā)展道路上搶占先機(jī)。